Training

Fundierte wissenschaftliche Untersuchungen der letzten Jahre zeigen eindeutig, dass die Wirksamkeit von herkömmlichem Verhaltenstraining – MitarbeiterInnen werden für einige Tage (manchmal wiederholt) zu einem Training geschickt – erschreckend gering ist. Inhalte werden dabei kaum in die eigene Arbeitspraxis übernommen und noch viel weniger nachhaltig angewendet. Dieser „klassische“ Zugang, wie er nun seit mehr als 60 Jahren praktiziert wird, ist also höchst ineffizient und für die erzielte Wirkung wesentlich zu zeit- und kostenintensiv.

Die Lösung:

  • Gewissenhafte Ermittlung des Status quo vor einer Entwicklungsmaßnahme mittels Analysetools, die sowohl Mitarbeiter als auch Führungskräfte miteinbeziehen.
  • Trainingsprogramme, die sich methodisch an den Erkenntnissen der aktuellen Erwachsenenbildung und modernen Lernens orientieren und dementsprechend als aufbauender und interaktiver Prozess designt sind.
  • Berücksichtigung von Haltung, Einstellung und Unternehmenskultur als Grundlage von Motivation und Verhalten durch erfahrene Experten aus Unternehmensberatung, Training und Coaching.
  • Trainingsteilnehmer, die besonders in der kritischen Phase nach einer Intervention und über den gesamten Prozess des Transfers von Kompetenzen in die eigene Arbeitspraxis individuell begleitet und unterstützt werden.
  • Individuell gestaltete Programme, die stets direkt Bezug auf die aktuellen und langfristigen strategischen Ziele der Organisation nehmen.

Daher finden Sie hier keine fertigen Produkte sondern Beispiele für maßgeschneiderte Lösungen, die wir bereits gemeinsam mit unseren Kunden entwickelt haben:

  • Analysen

    • Um mit einem Trainingsprogramm “genau am Punkt” zu sein, werden im Vorfeld intensive Analysen des betrieblichen Ist-Zustandes gemacht und der Soll-Zustand „gechallenged“.
  • Leadership, Management und Business Administration

    • Leadership Journey
    • Effektives Management
    • Manager als Coach
    • Konfliktmanagement
    • Performance Management
    • Marketing und Media Planung
    • Projektmanagement
    • Finanzen und Controlling
    • Bilanzen und G&V verstehen
    • Budgetierung und Berichtswesen
  • Persönliche Fähigkeiten

    • Selbst- und Zeitmanagement
    • Selbstmotivation & Zustandsmanagement
    • Life Balance
    • Körpersprache
    • Angewandte Stimm- und Sprechtechnik

     

  • Verkäuferische Fähigkeiten

    • Systematischer Verkaufsprozess
    • Kundenakquise
    • Aufbauen nachhaltiger Kundenbeziehungen
    • Fragetechnik / Bedarfserhebung
    • Präsentationstechnik
    • Verhandlungstechnik
    • Abschlusstechniken
    • Abschlüsse am Telefon herbeiführen
    • Cross- & Upselling
    • Profiwerkzeuge der Kommunikation
    • Effektive Sprachmuster
    • Kundenprofiling
    • Key Account Management
    • Kundenplanung
    • Der Buying Centre Zugang
    • Verkauf von komplexen Lösungen
    • Beschwerden optimal nützen
    • Verkaufen für Nicht-Verkäufer
  • Spezialprogramme

    • subito® die sofortige Transformation
    • Meta-Kommunikation
    • Resilienz
    • Mindfulness
    • Team-Building
    • Train the Trainer
    • Arzt – Patienten Kommunikation